الاخطاء الكبرى الثلاث لتسويق المحتوى content marketing
إذا لم يحصل المحتوى الخاص بك على الإعجابات أو المشاركات أو المشاهدات
التي كنت تأمل فيها ، فمن السهل إلقاء اللوم على عدد من العوامل. ربما لم تظهر في المنشور
الذي كنت تأمل فيه ، أو لم تنشر في الوقت المناسب ، أو أن التصميم لم يكن صحيحًا.
على الرغم من أن هذه قد تكون مشكلات مشروعة ، إلا أنه عندما لا يحدث تسويق محتوى علامتك التجارية ،
فعادةً ما يكون ذلك بسبب عيب أساسي واحد: لم يكن له صدى لدى الناس.
الهدف من تسويق المحتوى content marketing هو بناء العلاقات من خلال المحتوى ،
لتصبح موردًا موثوقًا وموثوقًا في حياة الناس. لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كان المحتوى الخاص بك يوفر قيمة فعلية.
للأسف ، يستثمر عدد كبير جدًا من العلامات التجارية في محتوى غير فعال لأنهم
لا يعرفون كيفية توفير هذه القيمة - أو كيفية توصيلها بشكل صحيح.
غالبًا ما يكون هذا بسبب الجهل أو نقص الوعي الذاتي.
إذا لم يكن المحتوى الخاص بك ناجحًا كما كنت تأمل ، فقد تكون قد ارتكبت عن غير قصد
إحدى الخطايا الأساسية في تسويق المحتوى.
الخطايا الكبرى الثلاث لتسويق المحتوى content marketing
لا يعني مجرد إنشاء المحتوى باستمرار أنك
"تقوم بتسويق المحتوى content marketing بشكل جيد.
لقد رأينا انتشارًا لمحتوى العلامات التجارية السيئة التي تشوش مواقع الويب والخلاصات الاجتماعية.
صحيح أنه قد لا يكون فظيعًا بطبيعته ، لكنه غير فعال ، مما يعني أنه سيء.
غالبًا ما يكون ذلك بسبب وقوع جهة التسويق في إحدى هذه العادات السيئة :
1- تتحدث عن نفسك. المحتوى ليس أداة لإثارة إعجابك أو التباهي بمدى روعتك.
يجب اعتباره بداية محادثة ، ومقدمة لمن أنت وماذا أنت. ولكن إذا كان المحتوى
الخاص بك يركز فقط على مدى روعتك ، فلن يصرف أي قدر من الرسومات الرائعة الانتباه عن رسالتك المتسامحة.
تذكر: مهمتك هي خدمة الناس من خلال المحتوى ، وليس البيع لهم.
2- قول ما كنت أريد أن أقول. لذلك ربما لا يكون المحتوى الخاص بك عبارة عن كتيب مبيعات محجوب ،
ولكن هل الموضوع مثير للاهتمام للأشخاص الذين تحاول التواصل معهم؟ هل هي ذات صلة بهم؟
هل يحل مشاكلهم؟ تحسين حياتهم؟ ساعدهم على فعل شيء ما؟
إذا كنت تنشئ محتوى حول الموضوعات التي تهتم بها فقط ، أو تحاول مواكبة الاتجاهات
(على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو أو التفاعلات) ، فأنت تفتقد الوظيفة الأساسية لتسويق المحتوى
content marketing . مهمتك هي أن تمنحهم ما يريدون ويحتاجون - ليس ما تريده أو ما تعتقد أنهم يريدونه.
3- التحدث عن قيمتك بدلاً من إظهارها. حتى لو لم تكن تبيع نفسك بشكل مباشر ،
فإن الحديث عن كيف سيفيد منتجك أو خدمتك القارئ أو المشاهد أكثر من اللازم
هو أمر غير مقبول. يتمثل دور المحتوى في تعزيز قيمتك ، وليس تكرار ذكرها.
على سبيل المثال ، إذا كان برنامجك الجديد يدور حول توفير الوقت وتسهيل حياة الناس ،
فيجب أن يكون المحتوى الخاص بك امتدادًا لذلك (على سبيل المثال ، أوراق الغش ،
وقوائم المراجعة ، والكيفية العملية ، وما إلى ذلك).
إذا وجدت نفسك تسقط في هذه الفخاخ ، فقد حان الوقت لتعديل منظورك واتخاذ نهج الناس أولاً.
كيفية إنشاء تسويق محتوى يعمل
في ما يلي بعض الأمور التي يجب تجنبها للتأكد من أنك تنشئ محتوى يتصل بالناس
ويساعد علامتك التجارية على تحقيق أهدافها :
- قم بإنشاء شخصيات لمساعدتك في فحص الأفكار.
ادخل إلى ذهن الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم من خلال تعيين سماتهم الديموغرافية و
النفسية (على سبيل المثال ، من هم ، وماذا يفعلون ، وما الذي يقلقون بشأنه ،
وما هي أهدافهم ، وما الأسئلة التي لديهم ، وما إلى ذلك). . بمجرد تعيين شخصياتك ،
يمكنك صقل أفكارك للتأكد من أنها ستقدم قيمة للمجموعات التي تخصص المحتوى
الخاص بك من أجلها. تذكر: الأشخاص الذين يبحثون في Google يبحثون عن إجابات.
يجب أن يمنحهم المحتوى الخاص بك ما يريدون.
- قم بتغطية كل فكرة لتحقيق أهداف علامتك التجارية.
بالإضافة إلى اختيار الموضوعات ذات الصلة ، يجب أن يدعم كل جزء من المحتوى الذي تنشئه
أهداف علامتك التجارية - ويجب أن تكون قادرًا على تبرير سبب ذلك. على سبيل المثال ،
إذا كنت تحاول زيادة مبيعات الجرانولا العضوية الجديدة الخاصة بك وكان أحد عناصر التمايز
الخاصة بها عبارة عن مكونات عالية الجودة ، فإن دليل المكونات العضوية سيحدد
هدفك بوضوح من خلال توفير مورد مفيد للأشخاص المهتمين بالصحة.
(إذا لم يكن لديك فهم واضح لأهداف علامتك التجارية ، فقد تحتاج إلى بناء استراتيجية العلامة التجارية من البداية).
- تأكد من أن المحتوى يعكس علامتك التجارية.
تعد هويتك المرئية واللفظية أدوات قيمة للتواصل مع هويتك ، والمحتوى طريقة رائعة لعرض هذه الهوية.
سواء كنت تصمم كتابًا إلكترونيًا أو تقوم بصياغة تغريدتك التالية ،
تأكد من أنك تكتب بصوتك وتمثل نفسك بشكل مرئي بدقة.
- قم برفع الستارة.
لا يريد الناس التفاعل مع علامة تجارية مجهولة الهوية. يريدون أن يعرفوا من أنت وماذا تهتم وماذا تدعم.
يُعد إظهار (مرة أخرى ، عدم إخبار) الأشخاص عن شخصيتك طريقة رائعة لإدخالهم في قصتك
وتكوين علاقة حقيقية. يمكنك القيام بذلك بسهولة عن طريق إنشاء محتوى يعرض ثقافة شركتك.
ملاحظة: يعتقد بعض المسوقين أنه نظرًا لأنهم لا يبيعون منتجًا رائعًا مثل Apple أو BMW ،
فإنهم مقيدون بالمحتوى الذي يمكنهم إنشاؤه. ليس كذلك.
- لا تفعل ذالك
لا تنضم إلى محادثات ليس لديك مكان فيها. يمكن أن تبدو المحادثات ذات الأهمية
الإخبارية بمثابة فرصة رائعة للانخراط ، لكنها لا تقدم لك أي فضل للتناغم مع شيء خارج مجال
خبرتك أو خارج نطاق اهتماماتك التجريبي المستهدف.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك المشاركة في الخطاب العام ، لكن افعل ذلك بحذر.
لا تخفي مواد مبيعاتك كمحتوى. فقط لأنك حولت كتيب مبيعات إلى رسم بياني انفوجرافيك
لا يعني أنه يوفر قيمة أكبر. الناس أذكياء.
إذا كان لديك طلقة واحدة فقط لتشترك فيها وبدأت في اللعب بإلحاح شديد ،
فأنت تطلق النار على قدمك. (لمعلوماتك ، إذا كنت لا تعرف الفرق بين محتوى المبيعات و
المحتوى التسويقي ، فسنقوم بتفصيله هنا .)
نصيحة: امنح المحتوى الخاص بك تمريرة ثانية لإزالة أي لغة تتعلق بالمبيعات.
لا تتحدث فوق أو تحت الناس. كيف تقول شيئًا مهم بقدر ما تقوله. إذا شعرت
أن لغتك غير مألوفة جدًا أو يتعذر الوصول إليها بشكل كبير ، فسيتم ضبط الأشخاص بسرعة.
إذا كنت تعرف لمن تنشئ المحتوى ، فيجب أن تعرف مستوى معرفتهم وكيف اعتادوا التحدث إليهم.
احذر أيضًا من المصطلحات البغيضة أو العبارات الرنانة. فقط تحدث مع الناس وكأنهم أناس.
- لا تضيعوا وقتهم.
يمكن أن يلعب المحتوى الطويل دورًا مهمًا في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ،
ولكن في معظم الوقت تقوم بإنشاء محتوى للأشخاص المشغولين للغاية.
إذا كنت تستطيع أن تقول شيئًا في 200 كلمة أو تتخيله في رسم بسيط ، فلا تستخدمه مرارًا وتكرارًا.
تذكر أن التصميم وتصور البيانات يمكن أن يقوم ببعض العبء الثقيل
عندما يتعلق الأمر بتوصيل المعلومات المعقدة.
ملاحظة: تعد المقاييس من أهم الطرق للحكم على نجاح المحتوى الخاص بك.
أثناء قيامك بتعديل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، تأكد من أنك تستخدم المقاييس الصحيحة لتتبع أدائك.
قبل كل شيء ، حافظ على التركيز على احتياجات الناس
يجب أن يكون هدفك هو الترفيه أو التثقيف أو إلهام الأشخاص من خلال المحتوى الخاص بك.
لحسن الحظ ، هناك الكثير من الفرص للقيام بذلك خلال ايامنا هذه . ركز فقط على تقديم قيمة
في كل مرحلة ، وستقوم بتنمية علاقات أقوى.
ومع ذلك ، نعلم أن إنشاء محتوى جيد باستمرار يتطلب الكثير. لمزيد من النصائح والإلهام :
وإذا كنت لا تزال تكافح من أجل سرد قصة علامتك التجارية (أو لا تعرف من أين تبدأ) ،
فيمكننا أن نضعك على الطريق الصحيح.
